Passeport MBA

• aux ingénieurs, notamment informaticiens, n'ayant jamais reçu de formation significative à la gestion et désireux de se doter de fondements solides leur permettant de se former de manière permanente par la suite;

• aux futurs managers, responsables d'équipes ou de projets, souhaitant acquérir une base complète et ordonnée de connaissances pouvant être approfondies progressivement;
  

• aux managers récemment promus, désireux de se doter d'une vision globale de leur mission, d'acquérir les concepts de base, les outils à mettre en œuvre et les mots clés du management, d'identifier les savoirs à approfondir afin de mieux conduire leur "business" et dialoguer avec les spécialistes des différentes disciplines ;

• à tous les managers désireux de rafraîchir leurs connaissances et faire le point sur leurs propres pratiques et leur gestion.

Une synthèse complète, didactique et pragmatique
Trois jours seulement pour une synthèse complète des connaissances essentielles dans les grandes fonctions de l’entreprise. Pour en comprendre les concepts fondamentaux et le vocabulaire associé.
Afin d’atteindre cet objectif ambitieux, Passeport MBA se concentre sur les concepts essentiels, à l’utilité immédiate et générale. L’exposé, systématiquement illustré par des exemples concrets, est débarrassé des démonstrations théoriques et des détails superflus.
Le rythme, particulièrement soutenu et dense pendant trois jours, est rendu possible par une pédagogie éprouvée et une progression soigneusement testée, qui part des définitions les plus simples pour aboutir à la description concrète des solutions préconisées aujourd’hui. Par une documentation très complète. Par une qualité d’accueil, d’organisation et de logistique sans faille.

Stratégie

• Les concepts de base
• Politique, stratégie, tactique, engagement.
• Quelques principes fondamentaux.
  
• La matrice de Porter
• Les concurrents.
• Les nouveaux entrants.
• Les clients.
• Les fournisseurs.
• Technologie et substitution.
  
• La matrice McKinsey
• Attrait du marché et intérêt de l'activité.
• Notion de position relative.
  
• La matrice Arthur D. Little
• L'apport par rapport à la matrice McKinsey.
• Les cas privilégiés d'application.
• Les principales contre-indications.
  
• Les matrices Boston Consulting Group 1 et 2
• DAS : Domaine d'Activité Stratégique.
• PMR : Part de Marché Relative.
• "Vaches à Lait", "Dilemmes" et autres cas de figure.
• Action par les coûts ou par la "compétence distinctive".

Marketing

• L'amont
  Veille technologique, marketing et générale, environnement de l'activité, ou comment ne pas se laisser piéger par l'évolution du contexte.
• Les sources d'information.
• Les domaines à suivre.
• Les moyens à mettre en œuvre.
  
• Le produit
  Comment définir ses caractéristiques fondamentales et, éventuellement, comment bâtir une gamme cohérente.
• La définition du produit : optique usuelle et optique large.
• Le positionnement produit : notion d'avantage distinctif.
• Courbe de vie.
• Gamme produit.
  
• Le marché
  Comment l'évaluer et le circonscrire efficacement.
• Cerner un marché : parc/marché, volume/valeur, valeur absolue et pourcentage, segmentation et techniques de segmentation.
• Notion de cible et ciblage.
• Pénétration et taux de pénétration.
• Techniques simples d'études de marché : études quantitatives et qualitatives, lesquelles choisir ? Conduite d'une étude de marché : test de l'idée, base de sondage, échantillonnage et dimensionnement de l'échantillon, la construction et l'administration du questionnaire, traitement des informations.
• Le cas particulier du point de vente : courbe isochrone et merchandising.
  
• La concurrence
  Penser à celle qui ne tombe pas sous le sens immédiat.
• Les concurrents directs.
• Les concurrents indirects.
  
• La distribution
  Comment faire pour que le produit soit au contact du consommateur.
• Circuit long/circuit court.
• Canal vs circuit.
• Le MPV (marketing du point de vente).
  
• La communication
  Comment faire en sorte que les clients aient une image favorable de vous.
• Image de marque.
• Attributs/critères de choix/croyances/ attitudes/comportement/choix/fidélité.
• Groupe de référence.
• Leader d'opinion.
• Les techniques de promotion des ventes.
  
• Le pricing
  Quel prix choisir pour quelle marge ?
• Elasticité-prix.
• Prix psychologique.
• Le compte de résultat prévisionnel de l'activité et ses paramètres.
  
• Synthèse
  L'art et la manière d'assembler toutes les étapes qui précèdent en une synthèse globale.
• Le mix-marketing (4P et 8A).
• Typologie différentielle : marketing des produits grand public, industriels et des services.
• Le plan marketing.

Finance

• La fonction financière et ses composantes
• Comptabilité gébérale, coûts, analyse financière, "corporate" finance, etc.
• Éléments de comptabilité (française et anglo-saxonne).
• Les documents (comptables) de base de l'analyse financière
  
• Bilan (français et anglo-saxon).
• Compte de Résultat (français et anglo-saxon).
• Les états annexes et leut intérêt : immobilisations, amortissements, provisions, état des créances et des dettes, éléments caractéristiques récapitulatifs.
  
• L'analyse financière à partir du Compte de Résultat
• Organisation générale et question générique : "quel est mon résultat et comment se génère-t-il?"..
• Les SIG : Soldes Intermédiaires de Gestion.
• La CAF : Capacité d'AutoFinancement.
• Le point mort.
• Le Compte de Résultat Différentiel.
  
• L'analyse financière à partir du Bilan
• Organisation générale et questions génériques :
  "quelle est ma rentabilité?";
  "quelle est la solidité de ma structure?";
  "quid si je ferme?";
  "quelle est la qualité de mon exploitation?".
• Les réponses :
  notion de bilan fonctionnel et financier;
  le fonds de roulement et le besoin en fonds de roulement;
  trésorerie;
  crédit client et fournisseur, rotation des stocks;
• Fonds de roulement normatif (prévisionnel).
  

L'environnement des affaires

• Le volet juridique
• L'organisation judiciaire en France.
• Les repères essentiels en matière de sociétés (SA, SARL, SNC, EURL) et de Travail Indépendant (BNC) :
  les points essentiels caractéristiques;
  les réalités pratiques correspondantes;
  les critères de choix;
  les obligations qui résultent de ce choix et les diverses modalités pratiques de leur mise en œuvre (capital, organes de direction et de contrôle, etc.);
  les formalités à accomplir pour démarrer, et où les remplir;
  les coûts respectifs des différentes options.
• Le volet fiscal
• L'organisation fiscale en France
• Les différents impôts en France.
• L'impôt sur les sociétés (IS).
• Le volet social
• Coût de la main-d'œuvre.
• La représentation du personnel.
• Le contrat de travail.
• Le volet économique
• Circuit économique (modèle simplifié et modèle complet).
• L'équilibre selon les "Classiques" et sa conséquence : le libéralisme.
• L'équilibre selon Keynes et ses conséquences : l'interventionnisme.
• Synthèse actuelle : l'École de Chicago.
• Une question de synthèse : la décision d'investissement
• Notion d'actualisation.
• Rentabilité de l'investissement.
• Un outil de synthèse : le tableau de bord